零售电商三只松鼠双11玩法曝光,开启“大联盟”

日期:2019-11-23编辑作者:零售电商

  联商网消息:10月11日,三只松鼠2019双11启动大会暨大联盟发布会举行。从2019年11月11日开始,三只松鼠将迎来“大联盟”时代。

  “大联盟”是一个商业模式的巨大创新,目前还没有任何先行者。它本质上是以联盟的方式,首先解决传统意义上甲乙双方之间的交易关系,其次解决的是生产力和生产关系之间的变化。

  在生产关系1.0时代,松鼠和伙伴只是简单的甲方和乙方的关系。到了生产关系2.0时代,松鼠和伙伴通过党建和廉政的文化连接、产品和质量等的业务连接,以及财务和物流的支持连接,构建了一个新的赋能协同的关系。

  但是未来想要更大的发展,做到这些还远远不够。所以,通过这次双11,我们将全面开启和合作伙伴的生产关系3.0时代,也即“大联盟”时代。

  “大联盟”可以实现从简单连接到深度连接,松鼠和伙伴不再是原来的利益连接体,而是拥有共同信仰的产业联盟,真正成为一个产业共同体。通过同一园区“联盟工厂”的落地,使零售和制造一体化,将直接带来“15天极鲜的货品、货款0账期、信任可控的质量、在一起的家人”的新商业模式。

  而从消费端来看,联盟之后,生产关系发生变化,将形成新的生产力,会最终实现给消费者提供“质高价优、新鲜、丰富、便利”的快乐零食的目标。

  未来,任何一家企业的竞争,本质上都是供应链之间的竞争。而解决供应链的问题是解决供应链里面分工的问题,解决分工的问题就是解决关系的问题,使甲乙双方真正成为产业共同体。

  松鼠和伙伴之间的“赚钱”方式,不应该是尔虞我诈,而是深入供应链后对生产力的提升,所以,我们提出了“大联盟”,联盟的方式可以解决上述的关系问题。

  当松鼠和伙伴完完全全是一家人了,我们共同去研究设备怎么提升,人效怎么提高,原材料怎么降本,然后变成一个新的合理的利润分配机制,最终让我们共同的消费者受益,只有消费者受益,处于供应链上的各个个体才能受益。

  “大联盟”打造的新商业模式,本质上是在“四个联盟”和“三个统一”背后,让松鼠与伙伴的战略更加透明、合作更有深度,它将直接改变当下简单的生意关系。

  在这个模式下,联盟共同体可以分享松鼠长期成长价值,开启长期、深度、独有的合作模式,构建更大规模供应链核心能力,甚至还可以以股东的身份参与经营决策,增强彼此安全感和归属感。

  每一次改变都蕴含着机遇,从过去的竞争关系到如今的共生关系,需要打破认知边界,在利益统一、价值观统一的前提下构建新的认知方式,共建生态大联盟,才能步入中国零食的新时代。

  过去,电商解决了消费者在线,伙伴想知道自己的商品在松鼠的平台上销售情况如何,需要去线上关注单一渠道的消费者评价,伙伴想知道自己如何适应环境的变化生产出创新单品,需要松鼠平台进行数据上的赋能。

  “大联盟”时代到来后,消费者需要什么,不再是松鼠去说话,而是伙伴可以通过“联盟工厂”和一套数字化的模型,能直接推算出消费者喜好和环境的变化。也就是说,过去靠的是“人”的连接,而未来靠的是“数字化”连接,最终将使得松鼠与伙伴之间的合作关系产生重大的变化,从而依托生产力的提升,创造更多的价值,服务好共同的消费者。

  以数字化为驱动,完全实现数字化和在线化,再加上零售与制造的一体化,实现供应链的前置与组织的高效率,最终一定会诞生一个更伟大的品牌。

  松鼠已经开始实施华东地网行动,通过“数字化+投资”的方式将这一设想落地。无为园区作为松鼠全国首个智能型食品制造园区,以联盟工厂的方式,将被打造成一个基于数字化的多品类、多制造业态的生态联盟。

  制造加工、仓配,以及TO C的物流统一在联盟工厂里,联盟工厂也会提供包括共享检测、共享仓储设施、人力服务、金融支持等于一体的基础设施支持。生产关系的进步促进生产力的提升,生产力的提升带来效率的提升,解放传统供应链的流通慢、加价高的弊端,将会实现品质效率、成本效率、流通效率、产品效率,以及组织效率。

  以数字化和科学技术作为生产工具,以联盟工厂重塑我们的生产关系,最终形成新的生产力,就是让消费者吃到质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。

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